Потребительский спрос и факторы, его определяющие. Потребительский спрос населения Потребительский спрос на выбранные товары

Потребительский, или, как его еще называют, покупательский спрос - это проявление потребности людей в определенных товарах. На рынке товаров вопрос спроса рассматривается как система отношений между теми, кто продает товар, и теми, кто готов их приобретать. Стоит отметить, что потребительский спрос является основной составляющей рыночного механизма, наряду с ценой и предложением.

В данной статье пойдет речь об основных видах спроса, о факторах, влияющих на спрос, будут описаны основные методы, используя которые, точным образом можно осуществить оценку и прогнозирование покупательского спроса на рынке.

Определенные формы отношений проявляются в качественных и количественных отношениях элементов рынка. Воздействие данных элементов формирует необходимые пропорции производства товаров и их потребления.

В соотношении потребительский спрос и потребительское предложение формируют и определяют итоговую цену на товар. Спрос на товары выступает важным элементом рынка, так как на основании него выявляется необходимость людей в товарах и услугах.

Выражается спрос в денежной форме, а также в готовности людей покупать продукцию по определенной существующей цене. Объем потребительского спроса характеризуется готовностью людей покупать тот или иной товар по реализуемой цене за конкретный временной период.

Среда спроса

При изучении спроса важно учитывать среду, в которой происходят рыночные процессы. Потребительский спрос на рынке может осуществляться в открытой, закрытой, конкурентной и регулируемой среде.

В условиях открытой среды производители свободно входят и выходят на рынок торговли. В открытой среде коммерческая деятельность осуществляется без препятствий для любого производителя.

В условиях закрытой среды деятельность производителей обуславливается рядом нормативных актов (лицензирование, квотирование, таможенные барьеры), что часто становится преградой для вхождения на рынок новых производителей.

В условиях конкурентной среды осуществляется свободная конкуренция между производителями малого и среднего звена. Эти условия позволяют поддерживать в нужном балансе потребительский спрос и предложение. Стоит отметить, что данная среда является самой оптимальной и благоприятной для деятельности коммерческих предприятий.

Для регулирования среды государством осуществляется жесткий контроль системы купли-продажи, в которой вся деятельность предприятий обуславливается регламентом.

Виды степени удовлетворения спроса

Существуют степени, которые определяют уровень потребительского спроса.

Реальный спрос является показателем размера реализованного товара за определенное время, выражается в стоимостных или натуральных показателях.

Реализованный или удовлетворенный спрос обуславливается основной частью платежеспособной потребности.

Неудовлетворенный потребительский спрос является предъявлением спроса на товарную продукцию, который не стал удовлетворенным по какой-либо причине (слишком высокая цена на товар, дефицит продукции, качество не соответствует цене). Такой спрос может быть:

скрытым, проявляется тогда, когда человек покупает товар, который полноценно не заменяет отсутствующий продукт;
явным, обуславливается тем, что человек не может приобрести нужную вещь по каким-либо субъективным или объективным причинам;
отложенным, обуславливает тем, что человек по каким-либо причинам на время откладывает покупку.

Виды спроса по периодичности

Повседневный - это спрос, который предъявляется каждый день. Это могут быть продукты питания и средства гигиены.

Периодический - спрос, который возникает у людей через какой-то промежуток времени. Это может быть одежда или обувь.

Эпизодический - это спрос, который возникает крайне редко. Это могут быть какие-либо деликатесы или ювелирные изделия.

Спрос, характеризующийся намерениями покупателей

Намерения покупателей формируют спрос на различные товары. Потребительского спроса не может не быть, но он может выражаться по-разному. В зависимости от намерений выделяют такие виды спроса:

устойчивый (жесткий, консервативный);
альтернативный (компромиссный);
импульсивный (спонтанный).

Зависимость спроса от цены

Можно выделить эластичный и неэластичный спрос. Данные формы формируют либо в отдельности, либо в совокупности конъюнктуру рынка.

Эластичный спрос - изменяемый потребительский спрос, что обусловлено изменением цены на продукцию или доходами покупателей.

Неэластичный спрос - неизменяемый спрос. Неэластичный спрос включает в себя группу товаров, которые входят в потребительскую корзину.

Формирование спроса

Формирование спроса происходит под влиянием различных факторов, таких как:

экономические;
демографические;
социальные;
природные;
политические.

Изменение спроса

Изменение потребительского спроса может быть вызвано не только влиянием цены на конкретный товар, но и рядом таких факторов, как:

изменение доходов населения;
колебание цен на товар-заменитель;
смена предпочтений;
перемены в политическом курсе в сфере экономики.

Методика оценки спроса

Для любого производителя очень важно перед выпуском продукции или для оценки эффективности деятельности изучить потребительский спрос. Производства, их руководители, стремятся получить точные данные, используя следующий ряд методики оценки спроса.

Можно выделить ряд самых точных методик оценки покупательского спроса:

метод экстраполирования при оценке спроса;
метод уровня потребления;
метод ведущего показателя.

Метод экстраполирования при оценке спроса

Данный метод основывается на экстраполировании показателей за прошедший временной отрезок и заключается в установлении тенденций и их параметров. Применение данного метода обязательно включает в себя оценку прошлых показателей не менее чем за пять лет и при условии, что за это время отсутствовали аномальные колебания. Если прогноз спроса будет осуществляться на данных более короткого периода - расчеты будут не точными.

Метод уровня потребления

Этот метод оценки спроса допустим, когда говорится о прямом потреблении товара, он основывается на данных стандартных коэффициентов. К примеру, потребительский спрос на автомобили или технику можно рассчитать при помощи выявления количества этого товара на 1 тыс. человек в общем или в конкретной группе людей с определенным доходом. При уже известных общих объемах спроса фактическое количество товаров вычитается из общего спроса, в результате имеются данные о новом покупательском спросе. При составлении прогноза могут быть учтены потребности в обновлении автомобилей.

Важным фактором, который определяет уровень потребления этих товаров, является доход потребителей, оказывающий существенное влияние на выделение средств из бюджета семьи на покупку того или иного товара. Уровень доходов является ключевым фактором, влияющим на интенсивность потребления разных товаров.

Этот метод учитывает также и изучение эластичности спроса по ценам и доходам. Масштабы перемены спроса, в связи с разным уровнем дохода населения, отличаются не только по конкретным продуктам, но и по группам покупателей с различным уровнем достатка, а также по регионам государства.

Когда есть возможность определить разницу в доходах на душу населения в конкретных группах, то анализ должен быть обширным и не ограниченным лишь средним показателем на человека в общем масштабе экономики государства. Следует проводить исследования групп в зависимости от профессий, географического и социально-экономического положения.

Если колебания незначительны, следует использовать коэффициент эластичности по доходам. Таким образом, если выявлено, что при увеличении в государстве доходов на один процент происходит увеличение потребления какого-либо продукта на два процента, то спрос на данный продукт в следующие годы будет оценен по коэффициенту эластичности дохода.

Данный коэффициент определяется по формуле, представленной ниже.

Метод конечного использования

Данный метод обуславливается коэффициентом потребления и применяется для выявления спроса на производственные товары. Его суть заключается в определении вариантов потребления конкретного товара и установлении конкретного коэффициента. Если известны планы развития определенных сфер и отраслей бизнеса, можно найти потребность в определенном товаре путем умножения объема производства на данный коэффициент, который соответствует уровню потребления продукта.

Метод ведущего показателя

Данный метод применим тогда, когда существует определенная (выявленная) закономерность, которая выражает количественную или временную зависимость от потребления товаров. Если производитель знает, что спрос на электрооборудование зависит от определенных масштабов и времени введения в эксплуатацию производственных, жилых помещений и помещений для офисов, то спрос на данные товары и время его проявления можно определить с большой точностью, если известна информация о планах гражданского строительства.

Наряду с вышеперечисленными методами существуют и такие:

выборочный метод;
анкетирование;
экономико-математический метод.

Сравнительная оценка этих методик доказывает, что из-за ряда недостатков они не так эффективны, но могут быть применены, как отмечают специалисты в области экономической статистики, лишь при определенных условиях. К примеру, выборочный метод очень прост и достаточно точен, но при условии, если оценка осуществляется на основании достоверных данных. Анкетирование возможно лишь тогда, тогда группа опрашиваемых весьма незначительна. Экономико-математический метод пусть и не требует масштабных расчетов, но его специфика заключается лишь в расчете норм потребления товара и нормы обеспечения населения.

Чекмарёва Ксения Михайловна , студент
Дальневосточный федеральный университет

ПОТРЕБНОСТИ
СПРОС
ПОТРЕБЛЕНИЕ

Потребительский спрос является одной из основополагающих категорий рыночного хозяйства. Научный и практический интерес к изучению сущности потребительского спроса и определяющих его факторов вызван величиной воздействия потребительского спроса на множество важных рыночных процессов. Существует множество исследований, посвященных сущности спроса. Но часто в современной научной литературе предлагаются определения спроса, искажающие его сущность. Для того, чтобы разобраться в природе спроса, его взаимосвязи с потребностями и потреблениями, в данной статье рассмотрены все вышеперечисленные категории. Ведь значение имеет не только выявление спроса, удовлетворение потребностей людей, но и его формирование, предвидение направлений изменения под воздействием ряда факторов, а также анализ требований покупателей к качеству.

Проблемы инвестиционной привлекательности отечественной экономики

Существует множество исследований, посвященных сущности спроса. Несмотря на ясность толкования этого явления в классической работе основоположника теории микроэкономики А. Маршала «Принципы экономической науки», в современной научной литературе предлагаются определения спроса, искажающие его сущность. Для того, чтобы разобраться в природе спроса, его взаимосвязи с потребностями и потреблениями, рассмотрим все вышеперечисленные категории.

Потребительский спрос является важным звеном взаимодействия потребителя и производителя, он показывает современное состояние развития потребностей в обществе. Воздействие на потребительский спрос оказывается со стороны потребностей и анализа текущего потребления, потребительского рынка и отраслей потребительского сектора экономики. Эту взаимосвязь можно показана на рис.1.

Стоит помнить о том, что спрос является выражением потребностей, которые в свою очередь всегда опережают производство и являются его движущими мотивами. Внимание экономической науки к понятию «потребность» возникло очень давно и стало расти по мере развития производства потребительских товаров. Но к сегодняшнему моменту не сложилось единого подхода к пониманию данного явления. Проведя анализ различных определений можно сделать вывод, что потребности – это надобность в чем-либо, необходимом для поддержания условий жизни и функционирования, они бывают личными и общественными.

Потребность неразрывно связана с индивидуальным спросом, так как спрос – это потребность в определенных товарах, выраженная в желании и способности приобрести их . При этом спрос выступает лишь как часть потребностей, которая может быть удовлетворена только в соответствие с имеющимися платежеспособными возможностями.

Удовлетворение потребностей взаимосвязано с процессом потребления. В отличие от спроса потребление находится вне рынка и представляет собой последнюю стадию процесса воспроизводства. В экономической науке потребление – это использование в целях воспроизводства определенного количества товаров, приобретенных теми или иными субъектами в течение какого-то периода . С возникновением «общества потребления», часто понимаемого как совокупность общественных отношений, в которых важнейшим является принцип потребления, а его стимулирование становится главным условие роста экономики, потребительский спрос выступает все более весомым показателем макроэкономической динамики.

Перейдем к рассмотрению самого спроса. Крупнейшие деятели экономической науки, такие как А. Маршалл, П. Самуэкльсон, Дж. М. Кейнс, К. Макконнелл рассматривали данную категорию в своих трудах, отмечая наличие в нем ценовой и количественной стороны. Итак, спрос отражает объем (количество) продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных в течение определенного периода времени цене на конкретном рынке . При этом очень важно знать отличие величины спроса от самого спроса. Величина спроса изменяется под воздействием цены, выражаясь в конкретных количественных показателях продукции, на которую существует спрос. Сдвиг линии самого спроса вызывает воздействие других факторов, что при неизменном уровне цены приводит к изменению количества товара, которое потребитель готов купить. Так же необходимо различать индивидуальный и рыночный спрос. Переход от шкалы индивидуального спроса к шкале рыночного может осуществляться путем суммирования величин спроса, предъявляемого каждым потребителем при разных возможных ценах .

Главным свойством спроса является обратная (отрицательная) зависимость между ценой продукции и спросом на нее при неизменности других факторов. Данная зависимость именуется «законом спроса». То есть при прочих равных условиях увеличение цены приводит к снижению величины спроса на продукцию и, наоборот.

Еще одним важным свойством спроса является эластичность, которая представляет собой меру реагирования одной переменной величины спроса на изменение другой . В зависимости от изменения объема спроса на рынке при изменении цены можно определить степень эластичности спроса. Спрос будет являться эластичным, если некоторое процентное изменение цены приведет к большему процентному изменению спроса на данную продукцию и, наоборот, будет неэластичным, если процентное изменение цены на некоторый товар приведет к меньшему изменению спроса или вовсе к отсутствию каких-либо изменений. Так же необходимо обратить внимание на явление «перекрестной эластичности», которое возникает, когда спрос на определенный товар зависит от цены заменяющего или дополняющего товара, и на явление «эластичности спроса по доходу», величина которой зависит от качества товара. Влияние дохода на индивидуальный спрос объясняется закономерностью: увеличение качества жизни населения ведет к уменьшению части доходов потребителей, которая расходуется на приобретение продовольственных товаров и к увеличению части доходов, предназначенных на приобретение промышленных товаров и услуг. Потребитель остро реагирует на качество товара и моду, вследствие чего спрос повышается.

В зависимости от удовлетворения потребностей различают полноценный, чрезмерный, нерациональный, отрицательный, скрытый и другие виды спроса, которые складываются как формы выражения потребностей.

В зависимости от потребительского поведения выделяют функциональный спрос, который обусловлен потребительскими качествами блага, и нефункциональный спрос, который образуется под воздействием факторов, не связанных с потребительскими характеристиками товара. Существуют три типа нефункционального спроса: спрос, обусловленный внешними воздействиями (эффект присоединения к большинству, эффект сноба, эффект Веблена), спекулятивный спрос, нерациональный спрос . Рассмотрим каждый из видов.

Эффект присоединения к большинству – это эффект увеличения потребительского спроса, возникающий, когда потребитель следует общепринятым нормам и покупает такой же товар, какой покупают другие, стремясь не отставать от них, находясь в прямой зависимости от их мнения.

Эффект сноба – это эффект изменения спроса, связанный с тем, что потребитель находится в обратной зависимости от выбора других и сокращает потребление общепринятого товара из-за стремления выделиться из толпы.

Эффект Веблена - это эффект увеличение спроса, связанный с тем, что товар имеет более высокую цену. Сам Т. Веблен ярко описывает этот эффект в виде престижного или демонстративного потребления, когда товары используют, чтобы произвести впечатление . При этом цена товара складывается из реальной и престижной части.

Спекулятивный спрос может возникнуть, когда общество имеет высокие инфляционные ожидания, и опасность повышения цены в будущем приводит к дополнительному потреблению в настоящем.

Нерациональный спрос - это внезапный спрос, который возникает под воздействием изменения настроения, появления желания или каприза. Вспышкам такого спроса подвержены все люди.

Рассмотрев потребительский спрос, его сущность, формы, взаимосвязь с потребностями и потреблением, можно сделать вывод, что большое значение имеет не только выявление спроса, удовлетворение потребностей людей, но и его формирование, предвидение направлений изменения под воздействием ряда факторов, а также анализ требований покупателей к качеству.

Список литературы

Дойль П. Маркетинг, менеджмент и стратегии. СпБ, Питер, 2002, с. 61
Кочергина Анна Георгиевна. Потребительский спрос как фактор экономического роста: Дис. ... канд. экон. наук: 08.00.01 Москва, 2005 181 с. РГБ ОД, 61:06-8/664
Ильенкова Н. Д. Спрос: анализ и управление. М., Финансы и статистика, 2000, с.12
Макконел Кэмпбелл Р., Брю Стенли Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика: пер. с англ. -Т.,1. - М.: Республика, 1992, - с.64
Ильенкова Н. Д. Спрос: анализ и управление. М., Финансы и статистика, 2000, с.52
Лейбенстейн Х. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса. В кн.: Теория потребительского поведения и спроса. СПб.: Экономическая школа, 1993. С. 304-325
Веблен Т. Теория праздного класса. М.: Прогресс, 1983, гл.4

В соответствии с кейнсианской теорией уровень экономической активности (максимально возможный уровень выпуска продукции - совокупное предложение) зависит от совокупного спроса и его динамики. Величина совокупного спроса, как уже было сказано, измеряется объемом планируемых денежных расходов всех агрегированных субъектов национальной экономики.

Больший удельный вес в совокупном спросе составляет спрос домашних хозяйств на товары и услуги, или потребительский спрос. В развитых странах его доля составляет более 60 % совокупного спроса. Поэтому совокупный спрос и его динамика зависят, прежде всего, от уровня и динамики потребительского спроса.

Величина потребительского спроса на товары и услуги при постоянном уровне цен определяется следующими факторами:

величиной располагаемого дохода домашних хозяйств; размером семейного имущества и доходов от него.

К особым факторам, определяющим уровень потребительского спроса с учетом того, что сектор домашних хозяйств является агрегированной величиной, нужно отнести еще:

степень дифференциации населения по уровню доходов и размеру семейного имущества;

численность населения.

Главным фактором , определяющим объем потребительского спроса, является величина располагаемого дохода (DI), который представляет сумму дохода от участия в производстве и трансфертных платежей за минусом налогов.

Хотя люди самостоятельно решают, как использовать располагаемый доход, однако способ использования располагаемого дохода зависит, прежде всего, от его величины.

Некоторые домашние хозяйства не весь располагаемый доход расходуют на текущее потребление, часть его ими сберегается (D/=C+S) для расходов в будущем.

Другие домашние хозяйства весь текущий доход расходуют на текущее потребление (DI-C ).

Возможны случаи, когда расходы некоторых домашних хозяйств на текущее потребление превышают текущий доход (C>DI ). Это означает, что такие домашние хозяйства «проедают» накопленное богатство, распродавая имущество и снимая средства с банковских депозитов, или живут за счет займов в долг.

Если же рассматривать сектор домашних хозяйств в целом, то весь их текущий располагаемый доход делится на потребляемую и сберегаемую части. При изменении величины располагаемого дохода изменяются и величина расходов на текущее потребление, и величина сбережений.

Величина потребительских расходов зависит не только от величины располагаемого дохода, но и от того, в какой пропорции он делится на потребляемую и сберегаемую части.

Отношение прироста расходов на потребление к приросту располагаемого дохода называется предельной склонностью к потреблению (МРС - от англ, marginal propensity to consume). Она отражает долю прироста располагаемого дохода, направляемую на дополнительное потребление:

Отношение прироста объема сбережений к приросту величины располагаемого дохода называется предельной склонностью к сбережению (MPS - от англ, marginal propensity to save). Она показывает долю прироста сбережений в приросте располагаемого дохода:

Весь располагаемый доход и прирост его величины делятся только на две части - потребляемую и сберегаемую. Поэтому

Функции потребления и сбережений с учетом этого выглядят так:

В макроэкономическом анализе используются средние для всего сектора домашних хозяйств значения МРС и MPS. Они отличаются от этих показателей, характеризующих отдельные категории домашних хозяйств. Согласно статистике, домашние хозяйства с низкими доходами тратят на потребление большую их долю, чем богатые домохозяйства. В отношении сбережений картина прямо противоположная. Чем меньше доходы, тем меньшая их доля сберегается. Самые бедные хозяйства вообще ничего не сберегают, а часть из них даже потребляет больше, чем получает, то есть живут в долг.

Расходы на потребление в каждом периоде зависят также от того, сколько домашние хозяйства расходуют, используя прошлые сбережения либо заимствования. Наличие сбережений и возможность заимствований позволяет осуществлять расходы на потребление, превышающие текущий доход, и даже при нулевом текущем располагаемом доходе. Таким образом, совокупные расходы на потребление состоят из двух частей:

первая часть - расходы, источником которых является текущий располагаемый доход. Их величина находится в прямой зависимости от величины располагаемого дохода и предельной склонности к потреблению;

вторая часть - расходы, источником которых являются прошлые сбережения, накопленное имущество либо заимствования (источником заимствования одних домашних хозяйств являются сбережения других домашних хозяйств). Их величина не зависит от величины текущего располагаемого дохода. Эта часть расходов на потребление называется автономной (Са- от англ, autonomy).

Соответственно автономными (Sa) называются сбережения, величина которых не зависит от величины текущего располагаемого дохода, то есть это сбережения, сделанные в прошлых периодах. Так как источником автономной части расходов на потребление являются прошлые сбережения, то при их использовании в текущем периоде их величина уменьшается на величину дополнительных автономных расходов на потребление (Ca=~Sa).

С учетом этого функции расходов на текущее потребление и сбережений имеют следующий вид:

Са и - Sa - это объемы потребления и сбережений при нулевом текущем доходе, то есть не зависимые от него их величины.

В связи с тем, что расходы сектора домашних хозяйств на текущее потребление состоят из двух частей, то предельные склонности к потреблению и сбережению следует отличать от средних склонностей к потреблению и сбережению.

Средняя склонность к потреблению (АРС - от англ, average propensity to consume) измеряется отношением суммы расходов на потребление к величине текущего дохода:

Средняя склонность к сбережению (APS - от англ, average propensity to save) измеряется отношением суммы сбережений к величине текущего располагаемого дохода:

Сравнение формул АРС и МРС показывает, что при наличии автономной части потребления АРС> МРС.

При отсутствии автономной части потребления средняя склонность к потреблению равна предельной

При отсутствии автономной части потребления зависимость потребления от величины текущего располагаемого дохода наглядно отображается кривой потребления, которая представляет собой луч, проведенный из начала координат с углом наклона, равным предельной склонности к потреблению (МРС). Биссектриса, проведенная из начала координат, отражает ситуацию, при которой весь располагаемый доход

Рис. 52.

расходуется на текущее потребление (C=DI) без учета автономного потребления (рис. 52).

При наличии автономной части потребления кривая потребления берег свое начало из точки на оси ординат, отражающей ее величину (кривая автономной части потребления прсдставляег собой линию, параллельную оси абсцисс). Угол наклона кривой общих расходов на потребление равен МРС. Соответственно наклон кривой сбережений будет равен предельной склонности к сбережению (MPS). Ее начало будет находиться в отрицательной области оси ординат. Это означает, что часть прошлых сбережений расходуется на текущее потребление.

Допустим, функции потребления и сбережений задаются следующими уравнениями:

Тогда функции потребления и сбережений графически будут иметь вид, показанный на рис. 53.

По вопросу о том, чем определяются склонности людей к текущему потреблению и к сбережениям, а значит, пропорции, в которой текущие доходы распределяются между потреблением и сбережениями, в экономической теории существуют различные объяснения.

Рис. 53.

Наиболее известными являются кейнсианская и классическая концепции потребления и сбережений.

Дж. Кейнс исходил из того, что потребление домашних хозяйств зависит только от абсолютной величины текущего располагаемого дохода. Пропорция же, в которой текущий располагаемый доход делится на потребляемую и сберегаемую части, определяется, по Кейнсу, не объективными, а субъективными факторами (привычками, традициями, психологическими склонностями субъектов). В связи с этим Дж. Кейнс сформулировал «основной пасхологический закон»: «Психология общества такова, - пишет он, - что с ростом совокупного реального дохода увеличивается и совокупное потребление, однако не в такой же мере, в какой растет доход». Такая связь между изменением дохода и изменением потребления, по Кейнсу, является обратимой, то есть она имеет место нс только при росте дохода, но и при его уменьшении. В общем виде эту связь можно сформулировать так: если изменяется доход, то в том же направлении изменяется и потребление, но в меньшей, чем изменение дохода, степени .

Поэтому в соответствии с кейнсианской трактовкой склонностей людей к потреблению и сбережениям, по мере увеличения абсолютной величины располагаемого дохода снижается предельная и средняя склонности к потреблению. Из этого следует, что расширение производства и предложения потенциально содержит возможность перепроизводства, так как все меньшая доля произведенной продукции потребляется домашними хозяйствами.

Однако эта гипотеза подтверждается на практике только в отношении коротких периодов - 2-4 года. Статистические данные за более длительные промежутки времени не показывают снижения предельной склонности к потреблению. Для ряда высокоразвитых стран характерно, что предельная склонность к потреблению находится на уровне 0,8-0,9.

Пропорции, в которых располагаемый доход распределяется на текущее потребление и сбережения, представителями классического направления в экономической теории объясняются различиями во временных предпочтениях людей, а именно тем, чему люди отдают предпочтение при постоянстве его величины - текущему или будущему потреблению.

Решение сберегать часть текущего дохода люди принимают в большинстве случаев для того, чтобы в будущем иметь возможность потреблять больше, чем позволит текущий доход (для покупки дорогостоящих товаров, обеспечения старости, страхования от непредвиденных обстоятельств, помощи детям и внукам в будущем и т.п.) Готовность сберегать (предпочтение будущего потребления) больше или меньше текущего дохода у разных людей различна. Некоторые люди руководствуются правилом «лучше синица в руках, чем журавль в небе».

В зависимости от индивидуальных временных предпочтений, которыми определяется степень склонности к сбережению, различают потребителей с положительными, отрицательными и нулевыми временными предпочтениями.

Потребители, которые согласны отказываться расходовать в настоящем определенную часть текущего дохода только при условии, что в будущем будут иметь возможность израсходовать большую дополнительную сумму, чем сберегли, относятся к потребителям с положительными временными предпочтениями.

Потребители, которые готовы сберегать часть текущего дохода, даже если в будущем они смогут израсходовать такую же сумму, какую сберегли, имеют нулевые временные предпочтения.

Отрицательные временные предпочтения имеют тс потребители, которые по каким-либо причинам согласны на сбережения, которые возвратятся в будущем в меньшем размере. Таких людей, скорее всего, не много.

Большинство людей с положительными временными предпочтениями. При этом для потребителей с положительными временными предпочтениями характерно, что чем большая сумма располагаемого дохода сберегается, тем большей должна быть компенсирующая сокращение текущего потребления величина будущих сверхдоходных расходов.

Величина будущих сверхдоходных расходов, которая необходима для компенсации сокращения расходов на текущее потребление на одну единицу, называется предельной нормой временного предпочтения (MRTP marginal rate of time preference) или предельной нормой замещения текущего потребления будущим. Это - величина дополнительных будущих расходов на потребление, компенсирующая снижение текущего благосостояния из-за отказа от дополнительной единицы расходов на текущее потребление.

Если будущие дополнительные расходы на потребление обозначить Cf расходы на текущее потребление - Ср, то

MRTP отражает готовность потребителей сберегать определенную часть текущего дохода. Однако она не всегда совпадает с возможностью обеспечить компенсацию отказа от текущего потребления будущими сверхдоходными расходами в соответствии с их индивидуальной степенью (нормой) временных предпочтений.

Возможности трансформации текущего потребления в будущие сверхдоходные расходы определяются величиной процентной ставки (г).

Если S - сбережение за счет отказа расходовать часть текущего дохода, Ср - расходы на текущее потребление, а С/- компенсирующие этот отказ потребительские расходы в следующем году, то величина сверх доходных расходов в будущем году будет равна:

Cf=S+Sr=S(l+r), или Cf=(DI-Cp)( 1 +г).

Таким образом, в соответствии с классической концепцией, величина сбережений и будущих сверхдоходных расходов находится в прямой зависимости от ставки процента. Соответственно величина расходов на текущее потребление находится в обратной зависимости от ставки процента. Чем она выше, тем больше стимулы сберегать текущий располагаемый доход, тем меньше объем текущего потребления домашних хозяйств. Правда, эта связь между ставкой процента и объемом сбережений не постоянна. Это обусловлено действием эффектов двух типов при повышении ставки процента: эффекта замещения текущего потребления будущим и эффекта дохода.

Эффект замещения проявляется в готовности потребителей сокращать долю расходов на текущее потребление и увеличивать долю текущего дохода, направляемую на сбережения.

Эффект дохода проявляется в том, что при повышении ставки процента прежние сберегаемые суммы могут обеспечить больший объем, а меньшие сберегаемые суммы - прежний объем сверхдоходного потребления в будущем, что побуждает увеличивать текущее потребление и сокращать сбережения.

При постоянной величине текущего располагаемого дохода объем сбережений определяется соотношением сил указанных эффектов. При очень высокой ставке процента действие эффекта дохода может «подавить» действие эффекта замещения текущего потребления будущим. Склонность к сбережениям снизится, а склонность к потреблению возрастет.

Итак, и у кейнсианцев, и у классиков (несмотря на различные объяснения ими мотивов распределения текущего располагаемого дохода на потребляемую и сберегаемую части) главными факторами, определяющими объем потребительского спроса, являются величина текущего располагаемого дохода и предельная склонность домашних хозяйств к потреблению.

Объемы текущего потребления и сбережений зависят от величины располагаемого дохода и у кейнсианцев, и у неоклассиков. Склонность же к сбережениям у кейнсианцев зависит от психологических факторов, а у классиков - от ставки процента. Этими различиями во взглядах на сбережения обусловлены и различия в моделях равновесия национального рынка благ.

В соответствии с кейнсианской теорией уровень экономической активности (максимально возможный уровень выпуска продукции – совокупное предложение) зависит от совокупного спроса и его дина- мики. Величина совокупного спроса, как уже было сказано, измеряет- ся объемом планируемых денежных расходов всех агрегированных субъектов национальной экономики.

Больший удельный вес в совокупном спросе составляет спрос домашних хозяйств на товары и услуги, или потребительский спрос . В развитых странах его доля составляет более 60 % совокупного спро- са. Поэтому совокупный спрос и его динамика зависят, прежде всего, отуровня и динамики потребительского спроса.

Величина потребительского спроса на товары и услуги при по-

стоянном уровне цен определяется следующими факторами:

величиной доходов от участия в производстве;

размером налогов и трансфертных платежей (выплат из госу-

дарственного бюджета);

размером семейного имущества и доходом от него.

К особым факторам, определяющим уровень потребительского спроса с учетом того, что сектор домашних хозяйств является агреги- рованной величиной, нужно отнести еще:

степень дифференциации населения по уровню доходов и раз-

меру семейного имущества;

численность и возрастную структуру населения.

Главным факторо м , определяющим объем потребительского спроса, является величина располагаемого дохода (DI ), который пред- ставляет сумму дохода от участия в производстве и трансфертных пла- тежей за минусом налогов.

Хотя люди самостоятельно решают, как использовать распола-

гаемый доход, это зависит прежде всего от его величины.

Многие домашние хозяйства не весь располагаемый доход рас- ходуют на текущее потребление, часть его ими сберегается (DI=C+ S ) для расходов в будущем.

Некоторые домашние хозяйства весь текущий доход расходуют на текущее потребление (DI=C ).

Возможны случаи, когда расходы некоторых домашних хо-

зяйств на текущее потребление превышают текущий доход (C>DI ). Это означает, что такие домашние хозяйства «проедают» накопленное богатство, распродавая имущество и снимая средства с банковских

депозитов, или живут за счет займов.

Величина потребительских расходов зависит не только от вели- чины располагаемого дохода, но и от того, в какой пропорции он де- лится на потребляемую и сберегаемую части.

Отношение прироста расходов на потребление к приросту

располагаемого дохода называется предельной склонностью к п о - треблению (МРС – от англ. m a r g i na l p r op e n siti to c on s u m e ). Она отра- жает долю прироста располагаемого дохода, направляемую на допол- нительное потребление:

∆C .

Отношение прироста объема сбережений к приросту величины располагаемого дохода называется предельной склонностью к сбе- режению (MPS – от англ. marg i nal propensity to save ). Она показывает

долю прироста сбережений в приросте располагаемого дохода:

∆S .

Весь располагаемый доход и прирост его величины делятся только на две части – потребляемую и сберегаемую. Поэтому

MPC+MPS=1; MPC=1–MPS; MPS=1–MPC.

Функции потребления и сбережений с учетом этого выглядят так:

С=МРС·DI; S=MP S ⋅DI.

В макроэкономическом анализе используются средни е дл я всего

сектор а домашни х хозяйст в значени я MP C и MP S . Они отличаются от этих показателей, характеризующих отдельные категории домашних хозяйств. Согласно статистике, домашние хозяйства с низкими дохода-

ми тратят на потребление большую их долю, чем богатые домохозяйст-

ва. В отношении сбережений картина прямо противоположная. Чем меньшедоходы, темменьшаяих долясберегается. Самыебедныехозяй-ства вообще ничего не сберегают, а часть из них даже потребляет боль-ше, чем получает, то есть живут в долг.

Расходы на потребление в каждом периоде зависят также от то-го, сколько домашние хозяйства расходуют, используя прошлые сбе-режения либо заимствования. Наличие сбережений и возможность за- имствований позволяет осуществлять расходы на потребление,

превышающие текущий доход, и даже при нулевом текущем распола- гаемом доходе. Таким образом, совокупные расходы на потребление состоят из двух частей:

первая часть – расходы, источником которых является теку- щий располагаемый доход. Их величина находится в прямой зависи- мости от величины располагаемого дохода и предельной склонности к потреблению;

втора я часть – расходы, источником которых являются про- шлые сбережения, накопленное имущество либо заимствования (ис- точником заимствования одних домашних хозяйств являются сбере- жения других домашних хозяйств). Их величина не зависит от величины текущего располагаемого дохода. Эта часть расходов на по- требление называется автоно мн о й (Са – от англ. au t onom y ).

Соответственно автономными (Sa ) называются сбережения, ве- личина которых не зависит от величины текущего располагаемого дохода, то есть это сбережения, сделанные в прошлых периодах. Так

как источником автономной части расходов на потребление являются

прошлые сбережения, то при их использовании величина последних уменьшается на величину дополнительных автономных расходов на потребление (С а = – Sa ).

С учетом этого функции расходов на текущее потребление и сбережений имеют следующий вид:

С=С а +МРС ⋅DI;

S= S а + MPS ⋅DI.

Са и – S a – это объемы потребления и сбережений при нулевом

текущем доходе, то есть не зависимые от него их величины.

В связи с тем, что расходы сектора домашних хозяйств на теку- щее потребление состоят из двух частей, то предельные склонности к потреблению и сбережению следует отличать от средних склонностей к потреблению и сбережению.

С р едняя склонность к потреблению (АРС – от англ. average p r op e n siti to c on s u me ) измеряется отношением суммы расходов на по- требление к величине текущего дохода

АРС = Ca + MPC ⋅ DI = Ca + MP C .

С р едняя склонность к сбережению (APS – от англ. average propensity to save ) измеряется отношением суммы сбережений к вели-

чине текущего располагаемого дохода

АР S = − Sa + MPS ⋅ DI = − Sa + MP S .

Сравнение формул APC и MPC показывает, что при наличии ав-

тономной части потребления APC > MPC.

При отсутствии автономной части потребления средняя склон-

ность к потреблению равна предельной

APC = Ca + MPC ⋅ DI =

0 + MPC = MP C . DI

При отсутствии автономной части потребления зависимость по-

требления от величины текущего располагаемого дохода наглядно отображается кривой потребления, которая представляет собой луч, проведенный из начала координат с углом наклона, равным предель- ной склонности к потреблению (МРС ). Биссектриса, проведенная из начала координат, отражает ситуацию, при которой весь располагае- мый доход расходуется на текущее потребление (C=DI) без учета ав- тономного потребления (рис. 64).

С,S(руб.)

При наличии авто- номной части потребления кривая потребления берет свое начало из точки на оси ординат, отражающей ее величину (кривая авто- номной части потребления представляет собой ли- нию, параллельную оси абсцисс). Угол наклона кривой общих расходов на потребление равен МРС . Соответственно наклон

Р и с . 64. Функции потребления и сбережений

без учета автономного потребления

кривой сбережений будет равен предельной склон-

ности к сбережению (MP S ). Ее начало будет находиться в отрицатель- ной области оси ординат. Это означает, что часть прошлых сбереже- ний расходуется на текущее потребление.

Допустим, функции потребления и сбережений задаются сле-

дующими уравнениями:

C= 20+ 0,75DI; S = – 20+0,25DI .

Тогда функции потребления и сбережений графически будут иметь вид, показанный нарис. 65.

По вопросу о том, чем определяются склонности людей к теку-

C,S(руб.)

щему потреблению и к сбе-режениям, а значит, пропор- ции, в которой текущие до- ходы распределяются между потреблением и сбережения- ми, в экономической теории существуют различные объ- яснения. Наиболее извест- ными являются кейнсианская

S = – Sa + M PS ⋅ D I и классическая концепции

потребления и сбережений.

Дж. Кейнс исходил из того, что потребление до- машних хозяйств зависит

Р и с . 65 . Функции потребления и сбереже-

ний с учетом автономного потребления

только о т абсолютной ве- личины текущего распол а - гаемого доход а . Пропорция

же, в которой текущий располагаемый доход делится на потребляемую и сберегаемую части, определяется, по Кейнсу, не объективными, а субъективными факторами (привычками, традициями, психологиче- скими склонностями субъектов). В связи с этим Дж. Кейнс сформули- ровал «основной психологический зако н» : «Психология общества такова, – пишет он, – что с ростом совокупного реального дохода уве- личивается и совокупное потребление, однако не в такой же мере, в какой растет доход». Такая связь между изменением дохода и измене- нием потребления, по Кейнсу, является обратимой, то есть она имеет место не только при росте дохода, но и при его уменьшении. В общем виде эту связь можно сформулировать так: если изменяется дохо д, то в том же направлении изменяется и потреблени е , но в мен ь - шей, чем изменение доход а , степен и .

Поэтому в соответствии с кейнсианской трактовкой склонно-

стей людей к потреблению и сбережениям, по мере увеличения абсо- лютной величины располагаемого дохода снижается предельная и средняя склонности к потреблению. Из этого следует, что расширение производства и предложения потенциально содержит возможность перепроизводства, так как все меньшая доля произведенной продукции потребляется домашними хозяйствами.

Однако эта гипотеза подтверждается на практике только в от- ношении короткихпериодов – 2–4 года. Статистические данные за более длительные промежутки времени не показывают снижения пре- дельной склонности к потреблению. Для ряда высокоразвитых стран характерно, что предельная склонность к потреблению находится науровне 0,8–0,9.

Пропорции, в которых располагаемый доход распределяется на текущее потребление и сбережения, представителями классического направления в экономической теории объясняются различиями во временных предпочтениях люде й , а именно тем, чему люди отдают предпочтение при постоянстве его величины – текущему или буду- щему потреблени ю .

Решение сберегать часть текущего дохода люди принимают вбольшинстве случаев для того, чтобы в будущем иметь возможность потреблять больше, чем позволит текущий доход (для покупки доро-гостоящих товаров, обеспечения старости, страхования от непредви-денных обстоятельств, помощи детям и внукам в будущем и т.п.). Готовност ь сберегат ь (предпочтениебудущего потребления)больше или меньше текущего дохода у разны х люде й различна . Не-которые люди руководствуются правилом «лучше синица в руках,чем журавль в небе».

Потребители, которые согласны отказываться расходовать в на- стоящем определенную часть текущего дохода только при условии, что в будущем будут иметь возможность израсходовать большую до-

полнительную сумму, чем сберегли, относятся к потребителям с п о -

Инструкция

Проведите первоначальное тестирование продукта. Для этого раздайте опытные образцы вашим дилерам, потенциальным клиентам или поучаствуйте в профильной выставке. Суммируйте полученные данные, проанализируйте все плюсы и минусы, это пригодится при дальнейшей доработке продукта перед началом производства.

Если ваш продукт предназначен для , проведите опросы покупателей. Для этого используйте опросные листы, которые раздайте в местах возможной реализации данного вида товаров. Вопросы составляйте таким образом, чтобы в ответах можно было узнать, каким бы покупатель хотел видеть этот продукт, какими функциями товар должен обладать, и сколько он должен стоить. Чем больше покупательских потребностей по отношению к данному товару вы выясните, тем больше возможности будет у вас для производства качественного и высоко потребляемого продукта.

Проведите анализ рынка потребительского спроса. Для этого исследуйте аналогичную продукцию конкурентов, а затем сопоставьте с данными о спросе на свой продукт. Это даст вам новые идеи по совершенствованию своего товара и поможет узнать об общей тенденции развития данного товарного рынка. К тому же, вы избежите повторов уже существующих и воплощенных идей.

Определите целевой рынок сбыта. Он должен быть максимально специализирован, т. е. при анализе возможного спроса на свой продукт вы должны ориентироваться на конкретную аудиторию. К примеру, изучение спроса на свой товар из разряда запасных частей к автомобилям бессмысленно проводить в продуктовых магазинах, и т. д. Для того чтобы понять ситуацию «изнутри», поставьте себя на место покупателя и посмотрите на свой товар его глазами. Что в нем привлекательно, что является принципиально новым и оптимально ли в нем соотношение цены и качества.

Покупательский спрос формируют разнообразные факторы. На структуру и форму покупательского спроса влияет микроэкономика района, климат, материальный фактор, уровень культуры населения, его профессиональная и национальная составляющая, и, конечно же, модные тенденции. В магазинах и сетях промтоварного направления используют разнообразные методики изучения спроса.

Инструкция

Проанализируйте предложения и замечания потребителей по ассортименту и качеству продуктов, которые реализуются в вашей торговой точке.

Изучите товарооборот. Посмотрите, что покупали лучше. Для эффективного анализа потребительского спроса, необходимо определять количество продаж по цвету, фасону, размеру.

Организуйте выставку-реализацию. Такие выставки способствуют расширению кругозора покупателей в отношении ассортимента товара и демонстрируют высокий уровень культуры обслуживания населения.

Организуйте выставку-демонстрацию. Покажите покупателям новые товары во всей красе.

Оформление руководителем магазина конъюнктурного обозрения будет итогом проведения работы по тому, как изучить спрос покупателей. Обозрения бывают ежемесячными и квартальными. Они отображают учет выполнения планов товарооборота: список продуктов, которых нет в реализации, и продуктов, на которые не полностью удовлетворился спрос; приводятся рекомендации потребителей в отношении качества, оформления, фасона товаров, которые находятся в реализации.

Спрос представляет собой зависимость между ценой и таким количеством товара, которое потребители желают и могут приобрести по конкретной цене за отдельный промежуток времени. Необходимо различать понятия спрос и величина спроса. Величина спроса представляет собой количество товара, которое покупатель готов приобрести по отдельной цене, а полный спрос на товар представляет собой готовность потребителя купить товар при различных ценах.

Инструкция

Любая цена, которая назначена компанией-продавцом, скажется так или иначе на уровне спроса на продукцию. По можно узнать, будет продано товара на рынке по различным ценам за определенный отрезок времени. В обычной ситуации цена и расположены в обратно пропорциональной зависимости: чем выше цена, тем ниже спрос. Соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Подняв на товар цену, предприятие продаст меньшее количество товара. Многие потребители с ограниченным бюджетом при столкновении с выбором альтернативных товаров станут покупать те, цены на которые окажутся для них слишком высокими.

Чувствительность спроса по отношению к изменению цены показателем эластичности. Данный показатель определяет, на сколько процентов может измениться одна переменная при изменении на 1% другой переменной. Если спрос практически не меняется под влиянием небольшого изменения цены, значит, он является неэластичным. Если же спрос при этом значительно изменяется, то принято считать его эластичным. Зная эластичность спроса на товар, выпускаемый на рынок, предприниматель имеет возможность заранее определить реакцию потребителей на изменение цены. Кроме этого, показатель эластичности при оценке тенденций служит измерителем изменения общих расходов организации в зависимости от характера спроса на товар.

Величину текущего спроса можно определить посредством сопоставления объема товаров, их общей стоимости реализации на данном рынке и выявления численности потенциальных потребителей этого товара, проживающих в районе расположения рынка. Определить перспективный спрос можно с помощью прогнозов, посредством применения различных методов прогнозирования с учетом имеющихся тенденций изменения спроса, действия разных факторов предполагаемых маркетинговых усилий в будущем. Оценка эластичности спроса от цены покажет ту максимальную цену, товар по которой может быть рынком принят при определенном объеме продаж.

Видео по теме

Часто маркетологами и социологами проводится анализ потребителей и их финансовых возможностей. Часто это необходимо и владельцам торговых предприятий или же кредиторам. В любом случае необходимо выполнить это в правильной последовательности.

Вам понадобится

- Навыки анализа;
- знание потребителя и конкретных областей рынка.

Инструкция

Произведите учет доходов и расходов, которые потребитель ведет, как правило, на основе личного бюджета. Это может быть финансовый план семьи, домашнего или отдельного лица, где нужно сложить расходы и доходы за определенный период. Естественно, подобные бюджеты могут быть избыточными или дефицитными. В том случае, если у потребителя расходы и доходы соответствуют друг другу, то бюд-жет может быть названным сбалансированным.

Определите финансовые цели потребителя. Они зависят от предварительных решений о крупных покупках (приобретении дома, совершения туристической поездки, открытия своего дела), которые обычно трудно реализовать, используя только текущие доходы. Потребитель в своих финансовых возможностях всегда ограничен, и покупка одного предмета может приводить к отказу от приобретения другого. Во внимание также принимается учет необходимых сбережений или потребительского кредита.

Оцените предполагаемый доход потребителя, сложив все возможные источники дохода. К основным из них можно отнести заработную плату за профессиональную деятельность, а к другим - поступления от накопленного материального состояния или рационального использования денежных средств.

Дайте оценку расходам потребителя. Это наиболее сложная часть потребительского поведения на финансовых рынках. Здесь нужно проявить как можно знаний и умений возможность по маркетингу. Выделяются затраты на такие действия потребителей, как покупки, кредит и сбережения.

Примите решение о платежеспособности потребителя и выберите вари¬анты в соответствии с предполагаемым доходом: второстепенные или первоочередные, более дешевые или дорогие. Необходимо решить, какие можно сократить траты, чтобы бюджет потребителя был сбалансирован. В этом процессе потребители сталкиваются с тем, что называют ценой замены. Нужно решить, от каких товаров и услуг потребитель должен отказаться ради того, чтобы приобрести другие товары или услуги.

Видео по теме