Бизнес план по открытию ателье по пошиву. Как открыть швейное ателье? Полезные советы. Оборудование покупали «с рук» либо в магазине
В данной статье рассмотрим, как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, бизнес-план, ориентированный на небольшие ателье. Основным преимуществом данного бизнеса является достаточно демократичное вхождение: не требуется значительных финансовых затрат, относительно невысокая конкуренция и пусть невысокий, но обычно достаточно устойчивый спрос
. Следует оговориться, стабильные заказы будут в том случае, если будет обеспечено хорошее качество.
Характерные особенности бизнеса
Перед рекомендациями к составлению бизнес-плана швейного ателье для малого бизнеса следует немного обрисовать саму сферу производства. Данная сфера деятельности является старинной. Её несколько потеснил фабричный пошив, однако услуга не растворилась в прошлом. Разберём почему.
Востребованность услуги
Востребованность услуг ателье заключена в нескольких аспектах, которые не обеспечиваются фабричными формами изготовления. Точнее не обеспечиваются в массовом производстве на данном этапе развития технологий:
- Индивидуальность. Изготовление вещей по индивидуальным размерам;
- Оригинальность. Изготовление оригинальных вещей. Включает моду и особенно гламур. Если мода – это всё-таки воссоздание неких трендовых типажей, то гламур – разовые, неповторимые вещи. Анализ моды и гламура выходит за рамки статьи. Однако в маркетинговым смысле грамотное использование и того и другого приносит прибыль.
- Ремонт. Определённый круг людей предпочитает по тем или иным причинам ремонтировать старые вещи и не всегда имеет возможность делать это самостоятельно. Кризисы в определённых рамках при этом на потоке клиентов не особо сказываются, просто класс сдвигается, при экономическом ухудшении менее обеспеченные от данных услуг отказываются (самостоятельно ремонтируют), зато добавляются клиенты, которые были чуть лучше обеспечены до того.
Классификация ателье
Сейчас попробуем систематизировать ателье по различным базисам. В первую очередь с учётом востребованности услуг.
По виду, предоставляемых услуг:
- пошив одежды;
- ремонт одежды;
- универсальное;
- специализированное (пошив детской одежды, пошив штор, пошив свадебных нарядов, изготовление гламурных нарядов и т.д.).
По объёму:
- домашнее ателье;
- мини ателье;
- большое ателье (включающее производство одежды малыми сериями).
В объёмной классификации можно отметить направление развития ателье . Для организации ателье дома требуется самый минимум затрат. Со временем его можно преобразовать в мини ателье с дополнительной наёмной силой, собственным помещением. При дальнейшем росте возможно расширение с созданием отдельно производственных цехов, разработкой и выпуском мелкосерийной продукции.
Скачать готовый бизнес-план ателье, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.
Что нужно для организации ателье
Готовый бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды должен включать производственный, организационный, маркетинговый и финансовый план. Для организации небольшого ателье тщательно проработанного плана не потребуется, достаточно набросков основных параметров. Для организации большого предприятия рекомендуется отнестись серьёзней: провести маркетилогические исследования, выстроить чёткий бизнес-план с критериями и сроками достижения. Разберём, что нужно для организации ателье.
Документация
Данная деятельность не лицензируется. Для небольшого предприятия достаточна форма организации – ИП. Для больших ателье, модных салонов удобней акционерное общество, больше в маркетинговых целях. Акционерное общество воспринимается более солидно, чем частный индивидуальный предприниматель . Это нюанс, но значительная часть маркетинга из подобных нюансов и состоит.
Документы:
- пакет учредительной документации (в зависимости от выбранной формы собственности);
- пакет внешней документации (договоры аренды, подряда, поставки и прочее);
- пакет внутренней документации (организационная, аналитическая документация).
Помещение и месторасположение
Как требования к помещению, так и его месторасположение зависят от выбранного концепта ателье и планируемым дальнейшим его развитием. Небольшие ателье по ремонту одежды могут располагаться на площади от 10 кв. метров. Для ателье с производством одежды площади должны быть значительно большими.
Месторасположение и оформление модных брендовых салонов должно быть соответствующее: центр города, хороший антураж. Небольшие ателье по ремонту особой отделки не требуют, а располагаться могут, к примеру, в торговых центрах, где продают одежду (подшив брюк, подгонка одежды).
Не имеет значение месторасположение в том случае, если работа ведётся под заказ. Скажем, имеются длительные договора на пошив спецодежды. Либо работа как интернет-ателье. В последнем случае перспектива несколько сомнительна, если не проработан востребованный клиентами бренд. А для вновь открываемых малых предприятий услуга интернет-ателье является скорее дополнительной.
Целевая аудитория и конкуренты
Желательно выбирать формат ателье после маркетологического исследования рынка , т.е. определения возможного спроса и предложения. Если не находится специфической ниши (к примеру, долгосрочный договор на пошив спецодежды), то объём рынка обычных услуг по пошиву достаточно ограничен. Скажем, открытие рядом с магазином одежды и швейным ателье ещё одного ателье выглядит несколько сомнительным и рисковым предприятием.
Оборудование
Набор оборудования может быть достаточно разнообразный и зависит от конкретных услуг и их объёма. Примерный перечень оборудования, которое может понадобиться:
- швейные машинки (универсальные или специализированные: трикотажная, прямострочная, скорняжная и т.д.);
- оверлок;
- утюг с парогенератором;
- гладильная доска;
- лекала;
- столы (закройный, швейный);
- манекен.
Персонал
Штатная численность, а также необходимость тех или иных специалистов определяется форматом ателье и объёмом выполняемых заказов. Часть специалистов рекомендует больше обращать внимание на добросовестность работников, чем на профессионализм. Для большинства операций особого мастерства не требуется и добросовестный сотрудник быстро осваивает их. Исключение могут составлять модельеры высокого класса в брендовых ателье.
В целом в штатном составе ателье могут быть:
- модельеры;
- мастера по пошиву;
- швеи;
- закройщики.
Маркетинг
В рекламном плане для крупных ателье отличия незначительны, возрастает лишь объём распространяемой информации, можно добавить рекламу в интернете, свой сайт. В плане работы с клиентами стоит продумать механизм привлечения новых клиентов. Помимо скидок различные договорные, агентские механизмы.
Финансовый план
Подытоживает бизнес-план финансовый план. В нём, сведённые воедино, финансовые аспекты из других частей показывают общую рентабельность, выход предприятия на самоокупаемость, окупаемость вложений.
В заключение для образца приведём калькуляцию небольшого ателье. Небольшое ателье при магазине одежды. Площадь 10 кв. метров. Одна швея.
Доходы. При среднем посещении 5 – 10 человек в день и среднем чеке 200 – 300 рублей. Доход в день 1 – 3 тыс.рублей. В месяц можно прогнозировать: 30 – 50 тыс.рублей. Чистая прибыль: 5 – 10 тыс.рублей. Окупаемость около полугода.
Если вы хотите открыть мини-ателье по ремонту одежды, то, безусловно, у вас должны быть навыки в шитье. Лучше всего, если вы получили специальное образование. Хотя в наши дни основам кройки и шитья можно научиться и на курсах, и даже самостоятельно. Главное, чтобы вы не были той или тем, для кого трудно пришить даже пуговицу, а такие люди, говорит героиня нашей статьи, опытный портной и владелец мини-ателье Любовь Домрачева, встречают нередко.
Немаловажна любовь к этому делу, ведь известно, что мастерство швеи или портного требует терпения и усидчивости. Готовы ли вы заниматься этим каждый день по многу часов? Также следует учитывать разницу между портными и швеями. Портной - тот, кто умеет кроить, составлять чертежи и делать лекала. Следовательно, он лучше понимает, как шьются вещи, и может предложить больше вариантов ремонта и пошива. Швея, как правило, не имеет такой высокой квалификации.
Любовь Домрачева
Я четыре года училась в лицее, освоила там основы кройки, шитья, конструирования, научилась разбираться в тканях. Для ателье хорошо уметь шить и верхнюю, и лёгкую одежду. Хотя многие останавливаются только на лёгкой одежде, потому что с мехами и кожей работать трудно, но я берусь. В нашей работе важна творческая составляющая. Творчество нужно даже в ремонте: есть много вариантов, как можно заделать дырку на куртке, какой лучше всего? Иногда другие мастера отправляют ко мне своих клиентов со словами: «Она придумает, как это сделать».
Также для создания мини-ателье нужно иметь художественный вкус и желание совершенствоваться, изучать новые модные тенденции, видеть, что лучше всего подойдет клиенту, суметь посоветовать, подобрать ткань, фасон.
Как оценить потенциальный рынок, спрос? Спрос на услуги ателье по ремонту одежды есть всегда, даже в самых небольших городках и бедных районах.
Услуги ателье по ремонту особенно пользуются спросом в неспокойное с экономической точки зрения время. Люди в возрасте и пенсионеры не решаются позволить себе новую одежду, поэтому несут её на переделку в ателье: кому длину укоротить по современной моде, кому воротник переделать. Но нужно быть готовым к капризам клиентов.
Один дед принес куртку - дерюга, кожа свиная деревянная, мех с советских времен. Сначала молнию захотел вставить, потом укоротить, потом карманы пришить. Он на это всё потратил около 2 тысяч рублей, мог бы ещё тысячу добавить и купить себе новую куртку, но... вещь к сердцу родная, ещё отцовская.
Как можно обойти конкурентов и привлечь к себе людей? Первое время, говорит героиня нашей статьи, только демпингом, скидывать цены - тогда народ пойдет. А цены в мини-ателье сегодня самые разные: на окраинных районах от 20 рублей за то, чтобы пришить пуговицу или зашить маленькую дырочку (приносят и такое!), до 5-6 тысяч рублей, если требуется переделка шубы. В районах, где аренда помещений дороже, стоимость услуг будет в 2-3 раза выше.
Любовь Домрачева
владелица мини-ателье по ремонту одежды
Вначале я бы советовала открывать ателье по ремонту одежды. Потому что на пошив одежды уходит очень много времени: снять мерки, подобрать модель, ткань, фурнитуру, сделать лекала, затем многочисленные примерки, капризы клиента, который хочет переделать то одно, то другое... А на что будет жить ателье всё это время? Если хотите начать зарабатывать с первого дня, то лучше займитесь ремонтом. К тому же для ателье по пошиву нужно больше людей (хотя бы три человека), больше машинок - а значит, и больше первоначальных инвестиций.
Если вы откроете мини-ателье по ремонту одежды, будьте готовы, что к вам придут самые разные клиенты. Иногда к нашей героине приходят даже школьники, которым на уроках труда дали задание сшить фартук. Приходят подростки, у которых то и дело ломается молния на куртке. Пенсионеры - самые частые посетители. Заходят молодые женщины - укоротить, перешить платья, юбки, брюки. Причем не думайте, что богатые люди не ремонтируют свою одежду - бывают и такие клиенты.
Объем инвестиций
Личный опыт
Когда я открывалась два года назад, у меня было всего 20 тысяч рублей. Я купила одну швейную машинку за 10 тысяч, принесла из дома две своих машинки, утюг и заплатила за аренду 5 тысяч рублей.
Существует также возможность получить материальную помощь на открытие бизнеса через биржу труда. В Казани в настоящее время после одобрения бизнес-плана государство выдает 120 тысяч рублей (без учета налогов), и требования таковы, что в течение двух лет вы не имеете права закрыться, а также периодически нужно сдавать отчёты. На полученные деньги можно докупить более дорогие машины, а также расходные материалы (нитки, иголки и пр.).
Аренда в отдаленных районах Казани стоит сейчас 500 рублей за 1 кв.м., в районах с развитой инфраструктурой - 1000 рублей за 1 кв.м. Самое минимальное помещение для ателье - 3 на 3 метра. Но учтите, что чем меньше помещение, тем меньше в нём можно поставить машинок, поэтому лучше всего 10-12 квадратов: здесь будет комфортно чувствовать себя и посетитель, примеряющий вещь.
Прежде всего, потребуется купить одну промышленную машинку (она стоит примерно 20 тысяч рублей), один оверлок (тоже около 20 тысяч рублей) и одну бытовую машинку для зигзагов и петель (до 10 тысяч рублей).
Если хотите работать с мехами и кожей, то можно в будущем также купить машинки и для них (б/у будут дешевле). Очень пригодится распошивальная машинка для трикотажных материалов, промышленная версия стоит около 70 тысяч рублей.
Итак, минимальные вложения в открытие мини-ателье по ремонту одежды - 50 тысяч рублей. Это с учётом того, что стол, утюг, лампы для освещения вы принесете из дома.
Любовь Домрачева
владелица мини-ателье по ремонту одежды
Первый месяц я работала только на аренду, пока клиентуры не было. Если есть возможность - можно раздавать визитки, вешать объявления. Но лучше всего работает сарафанное радио. Если с самого начала зарекомендуешь себя хорошим мастером, если не будешь отказываться, делать быстро и в срок, то к тебе придут люди.
Какие текущие расходы у данного бизнеса? Если вы работаете в одиночку, то в основном деньги уходят на аренду. Расходные материалы (нитки, иголки, брючная тесьма, молнии, дублерин) закупаются раз в полгода-год, и уходит на них на оптовых складах немного - 2-3 тысячи рублей. Если же у вас будут сотрудники, то прибавьте к расходам 10-15 тысяч рублей зарплаты на человека.
Пошаговая инструкция
Хотя мини-ателье - это малый бизнес, в нём тоже присутствуют отношения с поставщиками. Узнав о вашем существовании, к вам могут заходить торговцы различной фурнитурой, тканями, молниями и так далее. Можно договориться с ними и периодически покупать необходимый товар. Можно также наладить сотрудничество с оптовыми базами и магазинами.
Продвижение и развитие любого бизнеса в сфере услуг, и мини-ателье не исключение, зависит от качества работы и добросовестности её исполнителя.
Мини-ателье вполне приспособлено для работы в одиночку, однако если вы чувствуете себя в силах и имеете много клиентов, то можете нанять ещё сотрудников. Например, у нашей героини работает помощница. Искать сотрудников можно через знакомых, через работные сайты и сайты объявлений. Сразу понять, насколько квалифицированный специалист пришёл на собеседование, трудно.
Личный опыт
Одна девушка сказала мне, что тоже открывала ателье, но у неё не получилось. Я подумала: значит, человек умеет хорошо шить. Но оказалось, что человек слишком себя переоценивал, она не могла делать элементарные вещи.
Будьте готовы к тому, что очень мало молодых людей стремятся работать в ателье. Сегодня эта профессия не привлекательна для молодежи. Специализированные лицеи выпускают швей и портных, но большинство из них не работают по специальности.
Любовь Домрачева
владелица мини-ателье по ремонту одежды
У меня работала одна женщина, и бывало, что она делала что-либо неправильно, но не хотела переделывать и говорила: «Клиенты же всё равно не знают, как должно быть правильно!» Я не согласна с таким подходом. Клиент всё видит. Однажды моя работница делала подкладку на шубу, всё хорошо получилось, я проверила, но клиентка сразу поняла, что это делала не я.
Как организовать работу? Вы можете принимать заказы и работать хоть каждый день, если есть силы и время. Конечно, такой график удобен, когда работают два человека.
Где лучше открываться? Однозначно, что для успешной работы мини-ателье нужно открывать в местах с высокой проходимостью. Рядом должно быть много торговых точек, рынок, торговый центр, парикмахерские и так далее. Ателье должно находиться рядом с жилыми домами - чтобы людям было удобно зайти из дома. Причём, не важно откроетесь вы в торговых рядах, снимете помещение на первом этаже многоэтажки или разместитесь в вагончике, важно, чтобы люди легко могли вас там найти.
Особенных требований к помещению нет. Исходите из эргономики и собственных представлений об удобстве. Ну, и конечно, помните, что первое впечатление, какое вы произведете на клиента, играет большую роль.
Документы
Для начала работы нужно зарегистрировать ИП. Все расходы на регистрацию составят около 2 тысяч рублей, по времени на оформление уйдёт около недели. Лучше всего открываться как ИП и платить налог на вменённый доход (в год примерно 28 тысяч рублей, если вы работаете в одиночку).
Чек-лист открытия
Выгодно ли открывать
Современный мир изменил понятие клиентов об одежде – дешевые поделки из Поднебесной, которые через год уже даже на тряпки не пустишь, заполонили рынок и, естественно, никто такие вещи ремонтировать не будет. Если пиджак «умрет» через пол года, то зачем покупать дорогую вещь – купил дешевку и при желании поменял. Именно так мыслит половина населения, ведь доход не позволяет приобретать дорогие изделия, а ремонтировать дешевые иногда даже дороже. Развить свое дело на этом рынке будет тяжело, но если вы сможете преодолеть все преграды, то клиентура, при чем постоянная, будет обеспечена. Бизнес план ателье по ремонту одежды подразумевает несколько пунктов и сейчас мы расскажем как правильно начинать свое дело, чтобы вскоре оно уже приносило хоть какой-то доход. Для начала стоит определиться с типом ателье – это будет ремонтная мастерская или фирма, работающая на ремонт и пошив. Первый вариант менее затратный и конкуренция тут в разы ниже, будем открывать именно это дело.
| Рекомендуем прочитать:
|
Открываем ателье по ремонту одежды – первые шаги
Небольшое ателье по ремонту одежды можно разместить в помещении на 15 квадратных метров и этого будет достаточно. Такую комнату или подвал можно найти по приемлемой цене даже в центре города. Преимущество ателье заключается в том, что его редко ищут по большим вывескам – чаще всего про ремонтные мастерских узнают от знакомых, друзей и так далее. В Москве помещение на 15 кв.м. в месяц обойдется вам в 15-20 тысяч рублей в зависимости от того, на сколько ближе к центру вы выберете здание. Для начала мы советуем взять самый дешевый вариант, что бы сократить затраты. Помещение нужно отремонтировать, косметический, что бы клиент не боялся входить к вам. Положить линолеум, поклеить обои на стены и побелить потолок обойдется в 12 тысяч рублей.
Начинающего предпринимателя должно порадовать, что составляя бизнес план ателье по ремонту одежды, не нужно получать никаких специальных разрешений и долго проходить проверяющие инстанции. Регистрируем фирму как ООО, собираем учредителей и утверждаем уставной капитал. После этого можно начинать работу. Собирать все документы можно самому, но это отнимет время и силы, тем более, если вы занимаетесь этим впервые. Можно заплатить специальной фирме и она сама соберет документы и пройдет регистрацию. Стоит это 3 тысячи рублей.
| Рекомендуем прочитать:
|
Какое оборудование нужно для ремонтной мастерской
В бизнес план ателье по ремонту одежды стоит сразу добавить расходы на оборудование. Если с начальным капиталом туго, можно найти подержанную технику на торговых площадках, там разорившиеся мастерские продают свое оборудование. Для нормальной работы мастерской нужно иметь минимум одну одноигольную машинку челночного стежка, она может быть перенастроена на разные виды ткани и выполняет 70% возможных работ с одеждой. Новая машинка от японского производителя стоит 10 тысяч рублей, от китайских производителей вдвое дешевле, но если вы хотите долго работать в этой сфере лучше сразу купить японскую машинку. Подержанная машинка японского производителя обойдется в 5 тысяч рублей. Учитывая, что большого потока клиентов у нас еще нет, купим одну.
Кроме машинки нам нужны еще и материалы для ремонта одежды. Закупить все, что нужно, задача очень тяжелая – клиенты разные и подобрать под каждого ткань и нити практически нереально. Купим основные материалы, которые требуются чаще всего – нити разных цветов, собачки, немного однотонной ткани. Материалы обойдутся в 4 тысячи рублей если закупать всего понемногу. Ваша фантазия может не останавливаться на этом, но нужно рассчитывать деньги – еще же профессионала нанимать. Да и ближе к зиме понадобиться машинка по более прочным тканям, которая тоже стоит недешево.
Кроме того в помещение нужно купить стол и стул для мастера, а так же шкаф под материалы. Не будем сильно шиковать и купим самую простую мебель на сумму в 6 тысяч рублей.
| Рекомендуем прочитать:
|
Персонал ремонтной мастерской
На первый взгляд может показаться, что найти швею с опытом будет тяжело и зарплату она потребует огромную. Это ошибочное мнение – вы даже не представляете сколько женщин пенсионного возраста согласятся работать на этой должности за 20 тысяч рублей в месяц. Чем опытнее швея, тем лучше для нашей фирмы, ведь качество услуг будет выше. Эта же швея будет в начале работы ателье по ремонту одежды принимать заказы, записывать данные в бухгалтерскую книгу, делать базу клиентов.
Когда поток клиентов станет постоянным и швею начнут постоянно отвлекать от работы на прием заказов нужно будет нанять еще одного человека, который будет только принимать заказы и записывать данные в книгу. Зарплата за эту работу составляет 10 тысяч рублей, не особо большие затраты, но в начале работы они нам ни к чему.
Секреты поиска клиентов для ремонтной мастерской
Без клиентов у вас не будет денег, так что в первую очередь нужно задуматься над этим. Самым простым и работающим способом будет вирусная реклама в социальных сетях и среди своих знакомых. Разберем эти виды рекламы детальнее.
Практически каждый день у кого-то из ваших знакомых отрывается пуговица, ломается ширинка на джинсах или отлетает капюшон от куртки. Напечатайте небольшие визитки с указанием адреса и вида предоставляемых услуг, после чего раздайте своим друзьям штук по пять и попросите отдать еще своим знакомым. Когда у кого-то из этих людей появится проблема с одеждой сработает инстинкт «своего человека» и клиент пойдет к вам, так как знает вас и надеется на хорошую услугу за реальную цену. Не стесняйтесь раздавать визитки всем подряд, ведь кто-то может стать клиентом. Стоит отметить, что если человек ремонтирует свою одежду, то он делает это в одной и той же мастерской. Почините куртку другу Васе и он будет работать только с вами. Мы выберем самый простой и дешевый вариант визиток, что бы сделать их много и при этом не сильно тратить ресурсы бюджета – 2 тысяч рублей на это хватит с головой.
| Рекомендуем прочитать:
|
Вирусная реклама в социальных сетях работает достаточно продуктивно. У каждого города есть пару групп Вконтакте или Twitter-ре, куда постоянно заходят люди пообщаться и посмотреть новости. Можно купить у владельцев группы рекламный пост – это обойдется в 300 рублей, но люди узнают о вас и, возможно, заинтересуются услугами. Так же не брезгуйте периодически писать в комментариях этих групп, рекламируя свое ателье по пошиву одежды. Пусть комментарий увидит всего двадцать человек, но вы не будете стоять на месте. Рекламные посту стоит давать раз в три-пять дней, что бы реклама работала и при этом не надоедала. Рекламный бюджет составит 3 тысяч рублей.
Бизнес план ателье по ремонту одежды: расходы и потенциальные доходы
Начнем расчет расходов ателье со стартовых затрат. Первое, на что мы потратимся это регистрация фирмы – 3 тысячи рублей. Нам нужно отремонтировать арендованное помещение и купить мебель под машинку. Ремонт обойдется в 12 тысяч рублей, мебель в 6 тысяч. Теперь пришло время потратится на покупку машинки для ремонта одежды и на материалы. Машинка, подержанная, стоит 5 тысяч рублей, материалы обойдутся в 4 тысячи. Так же к стартовым растратам стоит отнести 2 тысячи на распечатку визиток. Общий ценник – 32 тысячи рублей на старт.
Теперь рассчитаем расходы на функционирование предприятия. Зарплата швее обойдется нам в 20 тысяч рублей в месяц, аренда помещения минимум 15 тысяч. Сюда же добавим и расходы на рекламу – 3 тысячи рублей в месяц. Общие расходы на функционирование составляют 38 тысяч рублей.
